不动产销售顾问（全球不动产跨境购置会社/月32~60w/有社宅）J491_日本不动产

不动产销售顾问（全球不动产跨境购置会社/月32~60w/有社宅）J491

岗位职责： ●日本房源获取与选房目标：获取直接的水下房源、熟悉跨境客户偏好的各类产品并做好产品信息的梳理与资料准备 1，房源获取・与买取公司销售、中介、开发商销售保持密切沟通与合作，定期及时获取对方在售，尤其是水下的优质房源，以及有客户需求时获取房源方的水下房源・在公司内部系统中，维护在售的房源数据库的房源状态 2，房源熟悉与选盘选房・深入了解我们选定的目标区域，从城市到区域到商圈到楼盘的静动态信息，以及主推在售房源及整栋产品的房况，价况，人况等，能够在大范围内做产品的讲解介绍・提炼卖点，形成针对跨境客户做产品推广的文字话术内容和介绍资料内容 3，对房源进行估价并基于跨境产品线选出主推的产品房源・基于成交和挂牌数据对房源做出价格优势的评估，对能直接触达的业主做议价的铺垫・对获取的所有房源按照城市产品线逻辑选出主推房源 ●客户需求匹配与精准推荐目标：基于客户需求做定制化匹配，提升成交转化率 1，对接客源方顾问，理解客户画像与购房动机以及具体的需求 2，基于客户需求和偏好做房源匹配与优选推荐 3，与客户直接沟通介绍推荐产品及原因，展示专业和房源优质，提高客户信任度 4，动态反馈给客源方顾问，客户实际反馈、异议点、需求调整建议及更新产品推荐方案 ●外部约房，客户带看及磋商目标：高质量地承接客源方顾问转介的客户，促成看房与成交 1，看房行程安排与接待・提前准备路线、房源、讲解资料，安排车辆及服务接待客户线下看房・线上看房支持，通过视频、直播方式满足不能来日本看房的客户・与房源方约到具体看房时间，保证看房数量和质量，以及过程中的体验 2，现场专业讲解与咨询服务・深入讲解产品亮点、国家，城市，商圈分析，并作出横向对比・讲解客户关于贷款、法律、未来预期等交易和市场方面的问题 3，商机推动及磋商・沟通买卖双方，确认价格、交付条件、付款节奏，收取买付，并递交给房源方，推动房源方与业主磋商・协助客户签署买卖协议或预约合同，准备签约协议的相关资料 ●交易服务与配套服务落地目标：确保交易合法、顺利、合规地完成，提升客户体验 1，协调律师/司法书士・协助客户安排法律审查、过户服务、委托手续等・协助办理交税、产权登记、公证流程等关键环节 2，贷款/汇款流程协助・如果客户贷款，需协助客户准备材料并对接银行・确认客户资金到位、及时跟踪付款节奏 3，交房与资产管理对接・验房、交钥匙、物业交接等交付环节・对接租赁管理或托管服务，帮助客户实现收益或自住落地 ●售后支持与客户关系管理目标：建立长线客户在本地的服务粘性，提升复购与口碑推荐 1，协助办理税务申报、物业缴费、维修协助等服务 2，客户回访，维护长期信任与满意度 3，辅助客户未来卖出、转让、托管等服务的展开 ●与国内销售协同持续服务目标：让跨境服务在当地和海外都体验顺畅和高效转化 1，主动反馈客户状态、沟通客户需求，调整推荐产品的策略 2，提供客户在日本的服务进度，便于LMCN维护客户，以及共同合作协助客户准备相关资料 3，共同处理多语言/文化差异的客户的疑问和不满意的点

以高端房产服务为核心，我们为高净值客户提供从居住到资产配置的一站式解决方案。无论是新房交易、二手房买卖、租赁服务，还是海外置业与项目策划，我们都以专业团队与国际视野，缔造安全、舒适、尊享的服务体验。 1、全球多国多城布局，近10年跨境不动产配置经验公司定位于全球不动产跨境购置服务，涵盖住宅与商业，兼顾投资与自用。业务范围横跨全球核心国家与城市，既服务购买海外发达国家优质资产的华人高净值客户，也满足本地客户跨境购置海外不动产的需求。不同于仅专注单一市场的公司，我们以“多国多城供应链”为特色，为客户提供全球优质房源选择。自2016年起，公司已专注服务华人高净值客户近十年，成功在英国、美国、日本、澳大利亚、加拿大、新加坡、德国及香港等发达国家核心城市建立完善的全球合作网络，持续提供专业的不动产配置服务。 2、在日本市场深耕5年，业务与口碑俱佳，资金实力雄厚公司已经在日本持续深耕业务超过5年，凭借专业化的服务和良好的口碑，客户的认可度与满意度不断提升，业务发展蒸蒸日上。基于“全球跨境资产配置服务”的定位，并依托雄厚的资源与资金实力，我们在东京设立日本公司，旨在为全球华人高净值客户在日本提供最优质、最直接的资产购置服务。 3、客户群体高净值，成交标的集中在核心高端房产我们专注高净值客户，聚焦高端房产配置。客户群体以资产规模超过10亿日元的高净值人士为主。在日本市场，成交主要集中于总价3亿日元以上的核心地段公寓、整栋物业及土地。高端且核心的成交标的，有效助力销售人员快速提升业绩与收入水平。 4、背靠80万+高净值客户池，营销中台持续赋能，客户资源源源不断集团在中国核心一线城市深耕豪宅市场二十年，累计积累超过80万名高净值客户，单套成交均价在6亿日元以上，年交易额超过1400亿日元，稳居中国豪宅市场第一品牌。依托这一庞大且不断增长的客户池，公司为日本团队持续输送高质量客户资源，销售人员无需繁琐拓客，即可直接对接优质客户。同时，集团强大的营销中台不仅帮助快速获取客户，更支持销售人员对全球范围内的购房需求进行深度维护，建立长期稳固的客户关系，真正做到“客户资源源源不断、关系维护高效持久”。 5、客户关系分工模式，销售专注成交，效率大幅提升公司实行客户关系分工协作模式。日本团队专注服务那些购置需求明确、预算充足并准备来日看房的客户，工作重点在带看和成交环节，而非客户的全程追踪。通过这种高效分工，销售人员能够更加聚焦于成交环节，在本地市场实现效率最大化，从而轻松实现单月业绩倍增。 6、日本大手房企合作，稀缺房源优先获取，成交经验丰富凭借品牌与实力，公司已与日本多家大型不动产公司保持长期稳定合作，能够优先获得稀缺房源支持。经过超过5年的日本市场成交实践，我们在东京、大阪等核心城市积累了丰富经验，涵盖公寓、整栋、土地及独栋住宅等多元产品类型。同时，在全球市场，公司亦深受开发商与合作方的重视，始终第一时间获取优质房源，确保客户掌握全面、可靠的产品信息。 7、集团20年高端房产经验，管理与人才培养体系完善集团二十年以来专注高端不动产新房与二手房销售，形成了行业领先的科学管理制度与完善的人才培养体系。无论是新入职员工还是资深销售，都能在集团制度下快速成长，并在规范化、专业化的平台中充分施展才干。作为业内标杆企业，公司在专业化与标准化管理方面具备突出的行业优势。 8、文化积极、客户认可度高，团队年轻化、国际化，协作共赢公司秉承“顾客至上、专业有温度、活力向上”的文化理念，深受客户高度信赖。团队年轻化、氛围积极融洽，注重成员的成长与成就感，给予年轻员工充分信任与发展机会，帮助其实现事业目标与人生梦想。同时，公司高度重视团队协作，秉持“一群人、一辈子、一个梦”的精神，为共同的目标激情奋进，彼此支持，共同实现价值与梦想。借助全球化的平台与资源，团队不仅能够拓展国际视野，还能在专业领域持续深耕，成长为具备全球广度与专业深度的配置专家。 9、全球跨境配置，长期发展，成就终身事业全球跨境不动产配置是一个前景广阔、持续增长的行业，不仅具备稳定性和战略价值，更能为从业者带来长期的发展空间。依托公司成熟的平台与全球资源，销售人员能够不断积累客户与业绩，形成可持续的成长路径。它不仅是一份工作，更是一份可以长期深耕、成为终身事业的理想选择，让个人价值与职业理想得以长期实现。 10、集团支持+全球扩张计划，战略清晰，发展空间无限依托集团二十年积累的成功管理经验与资源优势，正全力打造面向高净值客户的全球跨境不动产配置平台。2025年，公司率先在东京设立日本分公司，未来还将陆续在英国、香港、美国设立直营分公司。凭借坚实的根基、清晰的战略与坚定的决心，公司成长潜力巨大，未来发展空间无限。

必须条件： 1.学历：不限，本科优先 2.经验：工作年限3年及以上，最近工作有3年地产经验，欢迎2年以上管理经验； 3.年龄：40岁以下 4.行业：最近一份工作地产行业 5.【知识技能】 ● 产品知识：对跨境客户常购买的区域和产品熟悉，能够讲出其卖点和产品适合或不适合的why ● 市场和行业知识：能对东京，大阪主要市场产品投资趋势分析，对当地供应链中各类企业房源的优劣势有理解 ● 交易知识：在日本跨境购买不同方式，不同客户情况下的交易流程及可能的交易方案有初步的概念，能给客户大概的方向 ● 跨境周边相关知识：对跨境交易或非交易中所常涉及的税筹，法务等问题能够了解清楚客户需求，并初步给出几个可能方向，后续对接专业机构 6. 【专业技能】 ● 客户需求的了解和洞察：能理解跨境客户的几类需求，并能和客户共创持续优化客户的需求，并给出更多可能的需求方面的建议 ● 产品匹配：基于对客户需求和产品的理解，能够通过线上公开房源和房源合作方的水下房源找到相对全的产品的基础上，挑选出最适合客户需求的房源，并能解释清楚匹配逻辑和原因 ● 房供应链关系维护：在和房源合作方对接中，能够理解对方的诉求和流程，尊重合作方经纪人，基于长期的互动建立信任，让对方从意愿和可行性上持续为我们的客户提供优质的房源。 ● 磋商的能力：对意向单子能够对接开发商或买取公司销售，议价及解决签约中外部合作方的卡点。对中介房源可以和房源方达成有效的磋商思路及话术，推动房源方解决磋商中的价格和其他签约条件问题，并且解决客户的顾虑以及接受合理的签约条件。 7.【资格证】不限，优先宅建证 8. 【語学力】日本語可能な方、中文（日本人的中文水平HSK4相当于）